Directeur.trice principal.e, Gestion de la distribution des produits de placement (Montreal, QC, CA, H3B4G7)

Requisition ID: 259639

Rejoignez une équipe gagnante, déterminée à obtenir des résultats, dans une culture inclusive et performante.

La directrice principale ou le directeur principal, Gestion de la distribution des produits de placement, est responsable de l’élaboration et de l’exécution de stratégies visant à soutenir la distribution de mandats d’actions gérés par l’équipe Recherche sur les actions de Jarislowsky Fraser (JF), et ce, dans l’ensemble des canaux de Gestion mondiale d’actifs Scotia. Agissant comme point de liaison clé entre les équipes de recherche sur les actions et de distribution institutionnelle de JF, ce rôle appuie également plusieurs canaux de distribution de détail, dont le Service de gestion privée de portefeuilles de Scotia Jarislowsky Fraser et le canal de gros de Dynamique. La ou le titulaire du poste veille à ce que les offres d’actions de JF soient efficacement soutenues, clairement positionnées et harmonisées avec les besoins de chacun des canaux de distribution.

Ce poste est-il fait pour vous ? Fonctions et responsabilités:

Soutien aux produits et analyse

• Fournir un soutien direct à l’équipe de recherche sur les actions de JF en élaborant, en temps opportun, des documents et des communications de soutien aux ventes persuasifs et exacts pour de multiples marques, livrables et canaux de Gestion mondiale d’actifs Scotia. 
• Assumer la responsabilité globale du positionnement de l’équipe de recherche sur les actions de JF, notamment par l’élaboration d’arguments de vente clairs et concis et de messages marketing pour tous les mandats, en fonction de leur proposition de valeur sous-jacente; assumer la responsabilité de l’élaboration de contenus de leadership d’opinion alignés sur la philosophie de placement de l’équipe.
• Diriger l’élaboration du matériel lié aux produits ainsi que le soutien au développement des affaires, notamment la préparation de notes d’information, de documents de positionnement de produits et de présentations à l’intention des clients qui transforment les perspectives de placement en messages de vente clairs et percutants.
• Agir comme principal expert-conseil auprès des équipes du marketing et de la conception de produits, en orientant l’élaboration des mises à jour des mandats d’actions et des publications destinées aux clients afin d’en assurer l’exactitude, la cohérence et la pertinence commerciale.
• Représenter la Gestion de la distribution des produits de placement dans le cadre d’initiatives stratégiques et de projets interfonctionnels appuyant l’équipe de gestion de portefeuille, Recherche sur les actions de JF et les priorités de distribution élargies.

Mobilisation des gestionnaires de portefeuille et des clients

• Collaborer avec les gestionnaires de portefeuille et l’équipe de distribution institutionnelle de JF, principal canal de distribution, tout en travaillant également avec le Service de gestion privée de portefeuilles de Scotia Jarislowsky Fraser, Dynamique et d’autres canaux de détail, afin d’élaborer un positionnement de produits qui trouve écho auprès des clientèles cibles et favorise la croissance de l’actif sous gestion.

Aide à la vente et gestion des relations d’affaires

• Élaborer une stratégie de soutien complète visant à renforcer, approfondir et maintenir la connaissance et la compréhension des stratégies d’actions (cotées et privées) sur le terrain.
• Répondre aux demandes liées à la distribution et solliciter activement des commentaires et des suggestions des partenaires sur les manières d’améliorer le soutien.
  • Collaborer avec les équipes de la Gestion des placements, de la Distribution, du Marketing, de l’Exploitation, des Affaires juridiques, de la Conformité, de l’Élaboration de produits et innovation, ainsi qu’avec d’autres parties prenantes, à titre de leader et de collaborateur.
• Assurer la liaison avec la direction des relations d’affaires relativement au maintien de la relation avec les courtiers en placements existants, y compris l’organisation, au besoin, de présentations destinées aux comités de placement et aux conseils d’administration.

Veille de marché

• Diriger les efforts de veille de marché et d’analyse concurrentielle afin de cerner les tendances, les occasions de positionnement et les risques dans les principaux segments de mandats d’actions.

Suivi du rendement et rapports

• Assurer le suivi des indicateurs de rendement de l’équipe de recherche sur les actions de JF en ce qui a trait à la distribution, ce qui comprend le volume des ventes, la mobilisation des clients, les communications et l’efficacité des canaux.
• Veiller au respect de la réglementation applicable et des politiques internes.

Éducation, Expérience professionnelle, Certifications et Compétences requises:

• Plus de 10 ans d’expérience dans le secteur de la gestion d’actifs;
• Diplôme de premier cycle en finance, en gestion des affaires, en économie ou expérience de travail équivalente;
• Maîtrise en administration des affaires ou titre professionnel de CFA, un atout;
• Connaissances ou expérience dans le domaine des marchés des capitaux, des actions et des stratégies de placement;
• Connaissance approfondie des marchés et du processus/de la stratégie et du positionnement en matière de placement;
• Très bonne compréhension des solutions et des structures de placement institutionnel (cotées/privées), y compris les comptes distincts, les mécanismes de placement collectif, les sociétés en commandite, les fonds communs de placement, les FNB et la structure des notices d’offre;
• Excellentes aptitudes à la communication en français et en anglais (à l’oral et à l’écrit);
• Capacité à travailler efficacement dans un milieu où tout évolue rapidement et où les priorités changent souvent;
• Grand sens de l’organisation, souci du détail et capacité à mener plusieurs tâches de front;
• Esprit de collaboration, esprit d’équipe, attitude proactive et débrouillardise;
• Solide connaissance d’Excel, PowerPoint, Power BI, Morningstar Direct et Bloomberg, un atout.

Conditions de travail

• Milieu de travail standard (bureau); horaires parfois irréguliers.  Déplacements limités à l’intérieur du pays.

En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs.

#SGAM

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