Directeur ou Directrice, Ventes régionales (Montréal) | Manager Regional Sales (Montreal)

Job Description

Le titulaire du poste est tenu de gérer une équipe de professionnels bilingues qui communiquent directement avec nos clients et nos collègues. Les clients doivent être servis dans la langue officielle de leur choix (français ou anglais).

À propos de Fidelity

Chez Fidelity, nous aidons les investisseurs canadiens à prendre leur avenir financier en main depuis plus de 35 ans. Nous offrons aux particuliers et aux institutions une gamme de portefeuilles et de services de placement fiables, et nous cherchons constamment de nouvelles façons de mieux servir nos clients. En tant que société privée, nous sommes résolument portés sur l’innovation dans tous nos domaines d’activité alors que nous poursuivons notre expansion.

Travailler chez nous veut dire faire partie d’un groupe diversifié de personnes dévouées qui font une réelle différence dans la vie de nos clients et de nos collectivités chaque jour. Vous aurez de nombreuses occasions de vous épanouir et de faire progresser votre carrière dans un milieu inclusif où vous sentirez valorisé et soutenu; un milieu propice à donner le meilleur de vous-même, tant sur le plan personnel que professionnel.

Directeur ou Directrice, Ventes régionales

• Dans le cadre du modèle de travail dynamique de Fidelity, vous aurez un horaire de travail hybride flexible au bureau de Montréal.
• Quiconque pose sa candidature doit disposer d’une autorisation de travail au Canada.
• Il s’agit d’un détachement/contrat qui prendra fin le 31 août, 2027.

Votre contribution

En collaboration avec le vice-président, Ventes régionales, le directeur ou directrice, Ventes régionales est chargé de gérer l’équipe des ventes formée d’adjoints, Expansion des affaires ou de consultants, Expansion des affaires ou d’une combinaison des deux. De plus, en partenariat avec le Service à la clientèle, il peut être responsable de gérer les représentants, Expansion des affaires.

Le directeur ou directrice, Ventes régionales fait la promotion des outils et des données nécessaires à la mise en œuvre d’un processus de vente uniforme afin d’optimiser le potentiel de chaque territoire. Il reconnaît et recommande également les meilleures pratiques au sein des régions et entre les régions et contribue aux projets à l’échelle de la société en participant à des comités. Il aide à maintenir des relations solides avec les universités afin d’attirer les meilleurs candidats possibles.

• Facilite la mise en œuvre d’un modèle d’équipe uniforme à l’intérieur de son territoire afin d’optimiser l’efficacité de l’équipe des ventes et d’assurer une bonne cohésion. Veille au respect de la structure et du processus à l’intérieur de la région.
• Communique les renseignements importants lors des réunions d’équipe régulières ou des rencontres individuelles afin de favoriser la compréhension et l’exécution des initiatives importantes, ainsi que l’utilisation des outils et des données technologiques et de marketing appropriés pour transmettre des messages très efficaces aux clients. Crée des partenariats au sein de l’entreprise pour mettre de l’avant les priorités des conseillers et de l’entreprise, ce qui peut inclure la participation à des comités.
• Collabore avec le vice-président régional et les équipes des ventes pour optimiser l’utilisation et l’efficacité des événements Accès aux gestionnaires, et optimiser la diligence raisonnable et la participation aux conférences et autres événements régionaux. Peut aussi organiser des événements à l’intention des clients ou y participer.
• S’aligne étroitement sur les orientations du vice-président régional et des RH afin d’attirer et de conserver les personnes de grand talent nécessaires pour soutenir et faire croître les activités, en mettant à profit des pratiques d’embauche, d’encadrement et de gestion du rendement efficaces.
• Initiative de prospection – offre un encadrement efficace pour aider les adjoints, Expansion des affaires et les consultants, Expansion des affaires à augmenter les ventes et à améliorer les relations avec les conseillers de la catégorie de prospection (PPRP, PRSP, TBQ).
• S’assure que la région respecte la politique de conformité et de divertissements d’affaires et de cadeaux liés au travail. Cela inclut la gestion et la surveillance des dépenses et la vérification que les approbations exigées ont été obtenues.

Ce que nous recherchons

Expérience

• Au moins 5 ans d’expérience dans le domaine des ventes ou une expérience pertinente dans le domaine des services financiers.
• Expérience souhaitable dans les domaines de la gestion, de l’encadrement, de la formation et du perfectionnement des employés, reliée de préférence aux ventes.
• Bilinguisme (anglais et français) obligatoire.

Formation

• Diplôme d’études universitaires ou expérience équivalente
• Cours sur le commerce des valeurs mobilières au Canada, un atout
• Titre reconnu au sein du secteur (CFP, RFP, CIM, FMA, FCA) ou en voie d’être obtenu, un atout

Connaissances et compétences

• Comprend le fonctionnement des marchés financiers canadiens
• Comprend, communique et gère les attentes et les objectifs d’affaires ainsi que les responsabilités de la fonction
• Est capable de communiquer efficacement les liens entre les objectifs individuels, de l’équipe, de la région et de l’entreprise
• Est capable d’offrir un encadrement efficace et de créer un environnement où les membres de l’équipe peuvent exceller
• Fixe des objectifs ambitieux, communique ses attentes et fournit de la rétroaction et un encadrement efficaces

Rémunération concurrentielle pour les talents spécialisés

Ce poste contractuel offre une rémunération horaire flexible qui reflète votre expertise et la valeur que vous apportez. Le taux horaire se situe entre 51,00 $ et 80,00 $, selon votre expérience et vos compétences.

Nous offrons un salaire concurrentiel qui valorise votre expertise et la flexibilité requise pour ce poste.

C’est avec fierté que nous vous proposons un régime de rémunération conforme aux exigences provinciales en matière de transparence salariale.

Ce poste est actuellement vacant.

Fidelity Canada souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi

Fidelity Canada s’engage à favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif. Toutes les candidatures admissibles seront examinées, sans distinction quant à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, la nationalité ou l’origine ethnique, l’âge, tout handicap, la situation familiale, le statut d’ancien combattant protégé, le statut d’Autochtone ou d’Amérindien ou tout autre statut protégé par la loi.

Mesures d’accommodement durant le processus de demande d’emploi

Fidelity Canada accepte et encourage les demandes d’emploi des personnes handicapées. Des accommodements sont offerts sur demande aux candidats participant au processus de sélection. Si vous avez besoin d’un accommodement, veuillez nous envoyer un courriel à [email protected].

En postulant à ce poste, vous consentez à recevoir un accusé de réception automatisé.

Nous ne répondons à aucune demande de renseignements par téléphone et n’acceptons aucune présentation de candidature par l’entremise d’une agence. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Veuillez prendre note que seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

Pourquoi choisir Fidelity?

Prix

• Palmarès des 100 meilleurs employeurs au Canada
• Meilleurs employeurs de la région du Grand Toronto
• Meilleurs employeurs profamille au Canada
• Meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens
• Certifié Great Place To Work®
• Meilleurs lieux de travail pour l’inclusion
• Meilleurs lieux de travail pour le bien-être mental
• Meilleurs lieux de travail pour les jeunes d’aujourd’hui
• Meilleurs lieux de travail pour les femmes
• Meilleurs lieux de travail dans les services financiers et l’assurance
• Meilleurs lieux de travail en Ontario
• Meilleurs lieux de travail avec les équipes de direction les plus fiables
• Meilleures entreprises au Canada selon LinkedIn
• Meilleurs endroits où travailler – Human Resources Director (HRD)
• Programme d’avantages sociaux 5 étoiles – HRD
• Employeur 5 étoiles en matière de diversité et d’inclusion – HRDDésignations
• Désigné Entreprise canadienne compatissante
• Prix des avantages sociaux en milieu de travail de Benefits Canada – Stratégie de l’avenir du travail
• Prix nationaux d’excellence en recrutement TalentEgg – Prix spécial pour la diversité et l’inclusion en matière de recrutement
• Nommée l’une des équipes des RH les plus innovantes selon Canadian HR Reporter

Nous utilisons l’Assistant de recrutement LinkedIn, basé sur l’IA, pour soutenir certaines étapes de notre processus de recrutement. Chaque décision d’embauche est examinée et finalisée par nos recruteurs/nos recruteuses. Si vous choisissez de poser des questions à l’Assistant RH de LinkedIn, veuillez garder à l’esprit que ses réponses ne sont pas officielles et doivent être confirmées par Fidelity pour son exactitude et sa totalité. Si vous êtes sélectionné(e) pour un entretien, le recruteur/la recruteuse qui vous contactera sera le/la mieux placé(e) pour répondre à vos questions.

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The incumbent of this role is required to manage a team of bilingual client-facing professionals who interact directly with our clients and colleagues. It is required that we service our clients in the official language of their choice (French or English).

Company Overview

At Fidelity, we’ve been helping Canadian investors build better financial futures for over 35 years. We offer individuals and institutions a range of trusted investment portfolios and services - and we’re constantly seeking to find new and better ways to help our clients. As a privately owned company, we boldly embrace innovation in all areas as we continue to grow our business into the future.

Working with us means you’ll be part of a diverse and dedicated group of people who make a real difference for our clients and communities every day. You’ll have a wide range of opportunities to grow and develop your career in an inclusive environment where you’ll feel valued and supported to be your best - both personally and professionally.

Manager Regional Sales

• You will be working on a flexible hybrid schedule as part of Fidelity’s dynamic working arrangement in the Montreal office
• Current work authorization for Canada is required for all openings.
• Please note that this opportunity is a secondment/contract ending on August 31st, 2027

How You’ll Make an Impact

The Manager Regional Sales (MRS) will partner with the VP Regional Sales to manage the sales team including either a combination of the Business Development Associates (BDA) and Business Development Managers (BDM), or those groups individually. As well, in partnership with the CS division, they could be responsible for managing the Business Development Representatives. The MRS advances the usage of the necessary tools and data to apply a consistent sales process to optimize each territory opportunity. They also identify and recommend best practices within and across regions and contribute to firm wide projects through assigned committees. They assist in maintaining strong relationships with Universities to attract the best possible candidates.

• Facilitates the implementation of a consistent territory team model that optimizes sales team effectiveness and ensure territory team cohesiveness. Champions the structure and process within the region.
• Communicates critical information in regularly scheduled team and one on one meetings, to advance the understanding and execution of key initiatives, usage of appropriate marketing & technology tools and information to deliver high impact messages to clients. Builds partnerships across the organization to advance advisor and firm-wide priorities which could include committee participation.
• Works with the Regional Vice President and the sales teams to optimize the use and effectiveness of PM access, Due Diligence, conference participation and other events for the region. May also either host or attend client-facing events.
• Through effective hiring, coaching and performance management practices, aligns closely with Regional Vice President and HR to attract and retain the high caliber people needed to grow and maintain the business.
• Prospecting Initiative - provide effective coaching to assist Business Development Associates and Business Development Managers to increase sales and enhance relationships with advisors in the Pr
• relationships with advisors in the Prospecting category (PPRP, PRSP, TBQ)
• Ensuring Region is adhering to BEWG & Compliance policies. This includes expense management and monitoring and confirming all required approvals are received.

What We Are Looking For:

Experience

• Minimum 5 years of experience in Sales and/or relevant experience in financial services.
• Experience managing, coaching, training, and developing employees, preferably in sales is considered an asset
• Bilingualism in French and English is required

Education

• Completion of university degree or equivalent experience
• Completion of Canadian Securities Course (CSC) is preferred
• A recognized industry designation (CFP, RFP, CIM, FMA, CFA), or progress towards completion is preferred

The Expertise You Bring:

• Understanding of Canadian financial markets
• Understands, communicates, and manages towards expectations and goals of business and responsibilities of the role
• Able to effectively communicate the links between individual, team, regional and business goals
• Able to create an environment and provide effective coaching where team members excel
• Sets challenging goals and communicates expectations, provides effective feedback and coaching

Competitive Pay for Specialized Talent

This contract role offers a flexible, hourly compensation model that reflects your expertise and the value you bring. The hourly rate ranges from $51.00 to $80.00, based on experience and qualifications.

We offer market-aligned rates that recognize the specialized skills and agility required for this role.

We’re proud to offer a compensation package that aligns with provincial pay transparency requirements.

This posting is for an existing vacancy within our organization.

We use AI-enabled LinkedIn Hiring Assistant to support parts of our sourcing process. Every hiring decision is reviewed and finalized by our recruiters. If you choose to ask questions to the LinkedIn HR Hiring Assistant, please be mindful that the responses are not official and must be confirmed for accuracy and completeness by Fidelity. If you are selected for an interview, the recruiter who contacts you can best answer your questions.

Fidelity Canada is an equal opportunity employer

Fidelity Canada is committed to fostering a diverse and inclusive workplace. We will consider all qualified applicants for employment regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national or ethnic origin, age, disability, family status, protected veterans’ status, Aboriginal/Native American status or any other legally-protected ground.

Accommodation during the application process

Fidelity Canada welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in the selection process. If you require an accommodation, please email us at [email protected].

No telephone inquiries or agencies please. We thank all applicants for their interest, please be advised that only those selected for an interview will be contacted.

Why Work at Fidelity?

We are proud to be recipients of the following:

Awards

•    Canada's Top 100 Employers 
o    Greater Toronto's Top Employers 
o    Canada's Top Family-Friendly Employers 
o    Canada's Top Employers for Young People 
  
•    Great Place To Work® Certified 
o    Best Workplaces for Inclusion 
o    Best Workplaces for Mental Wellness 
o    Best Workplaces for Today's Youth 
o    Best Workplaces for Women 
o    Best Workplaces in Financial Services & Insurance 
o    Best Workplaces in Ontario 
o    Best Workplaces with Most Trusted Executive Teams 

•    LinkedIn Top Companies in Canada
  
•    Human Resource Director (HRD) - Best Place To Work 
o    HRD - 5-Star Benefit Program 
o    HRD - 5-Star Diversity & Inclusion Employer 

Designations
•    Canadian Compassionate Companies – Certified 
•    Benefits Canada's Workplace Benefits Award - Future of Work Strategy 
•    TalentEgg National Recruitment Excellence Award - Special Award for Diversity & Inclusion in Recruiting 
•    Canadian HR Reporter's Most Innovative HR Team